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　　一． 特價(jià)。

　　在促銷活動中，一般特價(jià)機(jī)型都是用來吸引顧客眼球，增加客流量的，所以，在選定機(jī)型的時(shí)候，特價(jià)機(jī)不要太多，如果所有的機(jī)型都是特價(jià)機(jī)，就沒有意思了。那么，選擇什么價(jià)格的手機(jī)做特價(jià)機(jī)呢？我們先看個(gè)例子：一款原價(jià)899現(xiàn)價(jià)

　　二． 買贈。

　　在商場里，很多時(shí)候，我們把199、299、399的手機(jī)稱為特價(jià)機(jī)，如果一款產(chǎn)品降價(jià)之后，還要高于這些價(jià)格，對于這樣的手機(jī)，一般不建議在做促銷活動的時(shí)候，直接降價(jià)，一種原因是我們剛才說過的，降價(jià)沒有效果，除非你能讓顧客有五折、六折的感覺（或者是直降300，500），但這樣做，促銷廠家可能就真的沒有利潤了；另一種原因是選購價(jià)位比較高的產(chǎn)品的顧客，可能表面上說價(jià)格高了，但心里還是認(rèn)同“一分錢，一分貨”的說法的，一旦產(chǎn)品大幅度的降價(jià)，會讓顧客懷疑，是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，反而不敢購買。所以，針對價(jià)位比較高的手機(jī)，建議不要降價(jià)，可以開展買贈的促銷活動。

　　對于買贈的促銷活動，贈品的選擇，也是很關(guān)鍵的，也要根據(jù)不同的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體區(qū)分的。例如：假如廠家選擇一套價(jià)格比較貴的電腦音響做贈品，在一二級市場，顧客會關(guān)心，這套音響是什么品牌的，音質(zhì)怎么樣；但在四五級市場，顧客則會關(guān)心，這個(gè)贈品對我來說有什么用處，我要在什么地方用到它，不如給我省點(diǎn)錢實(shí)惠。我也曾經(jīng)參加過兩場“買手機(jī)，送電視”的活動，第一場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很成功，顧客都覺得買個(gè)小小的手機(jī)，還贈送一臺大大的電視，很劃算啊，一定要買。但在市區(qū)，就失敗了，導(dǎo)購在給給顧客說，買手機(jī)送電視的時(shí)候，顧客的反應(yīng)是，家里已經(jīng)有電視了，還要電視干嘛，況且現(xiàn)在都流行平板電視了，你送的還是顯像管的，我放在家里沒有用，送人都覺得過時(shí)的東西，不好意思送，你不如給我便宜點(diǎn)，讓我省點(diǎn)錢了。通過這兩個(gè)例子，我們就可以看出來，贈品，也是不能“一刀切”的。

　　三． 增值服務(wù)。

　　這里所說的增值服務(wù)主要分為兩種：一種是很多商場經(jīng)常用的“買**機(jī)型，加1元，即可送價(jià)值15元的萬能充電器（或者電池，大點(diǎn)的內(nèi)存卡等）”的方式；另一種是“買**機(jī)型，加**錢（或者不用加，在活動期間購買），延長保修期一年”的方式。像這樣的活動，即使顧客不參加，手機(jī)也可以正常使用了。但顧客知道了這個(gè)活動之后，往往會有這樣一種心理“我已經(jīng)花了這么多錢了，在多花點(diǎn)也無所謂了，還可以讓我的手機(jī)以后使用更方便（或者有了延長的保修期，可以更放心的使用）”。但加多少錢，可以選購什么樣的東西，還是要根據(jù)機(jī)型的價(jià)格而定的。例如：價(jià)位比較高的手機(jī)，加錢選購或者延長保修期都可以，但導(dǎo)購在給顧客在給顧客講解的時(shí)候，可以給顧客計(jì)算“小錢”，而不是讓顧客覺得他花了“大錢”。例如：如果延長一年的服務(wù)是100塊錢，可以告訴顧客，你一天只需要不到三毛錢，就可以延長一年的保修期，三毛錢，對于顧客來說，是“小錢”，顧客對于“小錢”花起來并不是很在意，但要是直接告訴顧客，你多花100塊錢，可以延長保修一年，100塊錢，對于顧客來說就是“大錢”了，對于“大錢”，顧客在花的時(shí)候，都會適當(dāng)?shù)目刂疲荒贻p人現(xiàn)在對手機(jī)的娛樂功能要求比較高，會對多出來的一塊電池或者容量大點(diǎn)的內(nèi)存卡感興趣，對他們來說，加錢選購更合適，當(dāng)然導(dǎo)購講解的時(shí)候，最好也是讓顧客感覺是花“小錢”，而不是花“大錢”；而對于一些買特價(jià)機(jī)的顧客，他們一般不會選擇延長保修期，很多顧客的想法是“買個(gè)便宜的，用一年再換個(gè)新的”，而在加錢選購方面，加的錢，一定不能多。例如：買199手機(jī)的顧客，讓他加1塊錢可以，3塊、5塊也說的過去，但如果是加個(gè)30、50顧客就接受不了了，所以，對于特價(jià)機(jī)型的增值服務(wù)，還是要適可而止的。

　　和前面說的特價(jià)和買贈這樣的促銷活動相比，增值服務(wù)的活動力度不是很明顯，但這種活動，可以有效的把低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)搭配到高價(jià)商品中去，這樣的搭配，比單純的推銷低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)，更有效果，給活動商場帶來的利潤，也是很可觀的。

　　促銷活動能不能成功，除了根據(jù)活動地點(diǎn)，確定活動主題，設(shè)計(jì)活動價(jià)格外，還與活動宣傳，活動當(dāng)天的氣氛和活動細(xì)節(jié)處理等方面有關(guān)系，這些工作都需要在促銷活動策劃的時(shí)候，考慮全名，準(zhǔn)備充分，才能保證活動的成功。